系統構建品牌差異化競爭優(yōu)勢_作品

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品牌戰略規劃、品牌整體策劃、品牌視覺(jué)打造、產(chǎn)品競爭策略、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘、產(chǎn)品包裝設計、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

重點(diǎn)任務(wù)

1、企業(yè)品牌如何通過(guò)品牌重塑，建立所處領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)地位，實(shí)現戰略升級？

2、基于新品牌戰略，如何通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值升級兌現品牌承諾，占領(lǐng)客戶(hù)認知？

服務(wù)成果

1、【戰略定位】- 明確“專(zhuān)注動(dòng)物細胞健康領(lǐng)域研究與創(chuàng )新”的品牌戰略，定位“動(dòng)物細胞健康專(zhuān)家”，助力創(chuàng )博完成從技術(shù)優(yōu)勢到利益認知、從企業(yè)實(shí)力到企業(yè)地位的轉化。

2、【視覺(jué)升級】- 基于品牌戰略與企業(yè)文化，重塑品牌基因，升級品牌視覺(jué)，打造國際化的行業(yè)專(zhuān)家形象。

3、【產(chǎn)品價(jià)值】- 針對不同市場(chǎng)需求，系統規劃三大產(chǎn)品線(xiàn)結構；系列化打造核心產(chǎn)品線(xiàn)，放大產(chǎn)品核心價(jià)值。

上海創(chuàng )博生態(tài)工程有限公司創(chuàng )始于2001年，是一家致力于現代自然農業(yè)領(lǐng)域上游技術(shù)研發(fā)及相關(guān)微生物產(chǎn)品制造的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng )始人從80年代開(kāi)始就在德國從事微生物基礎研究工作，專(zhuān)注運用微生物科技提高農業(yè)生產(chǎn)質(zhì)與量，產(chǎn)品至今已銷(xiāo)售至10余個(gè)國家。

在項目開(kāi)始之初，創(chuàng )博尚未構建起真正的企業(yè)品牌。通過(guò)品牌重塑與產(chǎn)品價(jià)值打造，正午助力創(chuàng )博實(shí)現從科研技術(shù)到利益認知的轉化，在畜牧業(yè)飼添領(lǐng)域建立創(chuàng )博專(zhuān)注動(dòng)物細胞健康研究與創(chuàng )新的專(zhuān)家地位。

01—
品牌戰略提升，構建差異化競爭優(yōu)勢

動(dòng)物微生態(tài)作為國家戰略新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊，隨著(zhù)養殖業(yè)和飼料業(yè)的集中化與規模化發(fā)展，行業(yè)品牌化競爭日趨激烈。通過(guò)品牌內外調研，我們發(fā)現創(chuàng )博自身仍處于“有企業(yè)，無(wú)品牌”的發(fā)展階段。

面對復雜的競爭環(huán)境，創(chuàng )博亟需通過(guò)精準清晰的品牌定位，定義自身專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢領(lǐng)域，圍繞品牌構建差異化競爭壁壘。

1、品牌獨占優(yōu)勢

創(chuàng )博獨占的絕對優(yōu)勢是什么？經(jīng)過(guò)多輪研討溝通，我們將創(chuàng )博的優(yōu)勢總結為：

理念優(yōu)勢：從細胞角度解決養殖動(dòng)物健康本源的需求，用來(lái)源于生命的物質(zhì)哺育生命；

技術(shù)優(yōu)勢：兩大核心專(zhuān)利技術(shù)「德國AKAV細胞健康技術(shù)」和「德國多級復合發(fā)酵工藝」；

產(chǎn)品優(yōu)勢：多組分小分子產(chǎn)物、網(wǎng)絡(luò )式抗氧化結構、直達細胞精準修復；

信任優(yōu)勢：32年研究積淀，相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品在人體與動(dòng)物保健實(shí)際應用中取得多項突破，并得到廣泛認可；

2、品牌頂層架構

經(jīng)過(guò)充分審視創(chuàng )博的諸多優(yōu)勢資源，我們認為創(chuàng )博以“動(dòng)物細胞健康”為核心的發(fā)展思路具有很強的市場(chǎng)前瞻性，且通過(guò)企業(yè)多年在基礎研究與研發(fā)應用上的積累，已具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。

“動(dòng)物細胞健康”定義了創(chuàng )博的與眾不同，同時(shí)也是能夠引導創(chuàng )博品牌未來(lái)發(fā)展的品牌戰略：專(zhuān)注動(dòng)物細胞健康領(lǐng)域研究與創(chuàng )新。

在明確企業(yè)優(yōu)勢能力與戰略方向后，正午協(xié)助創(chuàng )博確立了“動(dòng)物細胞健康專(zhuān)家”的品牌定位，并通過(guò)系統性的品牌頂層設計，助力創(chuàng )博避開(kāi)同質(zhì)化競爭，開(kāi)辟市場(chǎng)認知藍海，完成從技術(shù)優(yōu)勢到利益認知、從企業(yè)實(shí)力到品牌地位的轉化。

3、品牌基因打造

基于創(chuàng )博企業(yè)未來(lái)的戰略規劃與商業(yè)布局，我們幫助創(chuàng )博將品牌的核心價(jià)值定義為“創(chuàng )新科技，鏈接價(jià)值”。“創(chuàng )新科技”是創(chuàng )博生存與發(fā)展的根本，而“鏈接價(jià)值”不僅表達了創(chuàng )博的品牌理念——“健康的細胞激活正向鏈式反應，細胞健康使動(dòng)物健康正向循環(huán)。”，同時(shí)也代表了創(chuàng )博與行業(yè)、合作伙伴“共鏈共創(chuàng )”的合作理念，以及與生態(tài)環(huán)境“共生共融”的企業(yè)責任。

通過(guò)調研分析我們發(fā)現，創(chuàng )博原有的品牌基因與視覺(jué)系統已無(wú)法承載全新的品牌戰略與內涵，基于系統性梳理，我們將“創(chuàng )鏈”作為品牌核心植入到品牌名稱(chēng)中，形成“創(chuàng )博生態(tài) ChainBio”的中英文名，并以“從細胞根源鏈接生命價(jià)值”為品牌主張，傳達創(chuàng )博“創(chuàng )鏈健康美好未來(lái)”的品牌使命與愿景。在后續一系列的品牌建設工作中，我們也始終圍繞創(chuàng )博的品牌基因展開(kāi)，以精準傳遞創(chuàng )博的品牌價(jià)值，強化消費者心智認知。

02—
品牌視覺(jué)升級，塑造行業(yè)專(zhuān)家形象

基于品牌戰略、定位、理念升級，正午為創(chuàng )博重塑品牌基因，通過(guò)系統性的品牌視覺(jué)升級工作，幫助創(chuàng )博打造清晰、統一、可感知的價(jià)值形象，呈現品牌獨特氣質(zhì)。

03—
戰略產(chǎn)品打造，系列化打造核心產(chǎn)品線(xiàn)

1、產(chǎn)品線(xiàn)規劃-抓住核心市場(chǎng)，系統規劃產(chǎn)品線(xiàn)

正午根據新品牌戰略對創(chuàng )博原有產(chǎn)品進(jìn)行了梳理，針對不同市場(chǎng)需求，將產(chǎn)品線(xiàn)分為飼料線(xiàn)、動(dòng)保線(xiàn)和原料線(xiàn)，并對三大產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行定位區隔。

在產(chǎn)品線(xiàn)系列命名上，考慮到原有動(dòng)保線(xiàn)的命名體系已成為品牌資產(chǎn)的一部分，選擇保留動(dòng)保線(xiàn)的原命名。結合“聯(lián)結品牌 + 表達功效作用 + 易于識別傳播 + 可注冊”等命名要點(diǎn)，正午從品牌定位出發(fā)，為創(chuàng )博原料線(xiàn)與飼料線(xiàn)產(chǎn)品重新命名。

2、核心產(chǎn)品線(xiàn)打造-挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值，打造產(chǎn)品競爭力

從價(jià)值挖掘、視覺(jué)體系構建，到包裝與宣傳物料打造，正午以基于全新品牌戰略構建產(chǎn)品品牌的思路，助力創(chuàng )博系統建立核心產(chǎn)品線(xiàn)的獨特競爭優(yōu)勢，以便于目標市場(chǎng)認知與理解創(chuàng )博產(chǎn)品的價(jià)值與邏輯。

1）產(chǎn)品價(jià)值挖掘

創(chuàng )博核心產(chǎn)品線(xiàn)——飼料線(xiàn)

產(chǎn)品命名：賽立衡 300+（ CellEquil 300+ ）

產(chǎn)品主張：多級復合發(fā)酵細胞鏈式營(yíng)養

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：維穩飼料品質(zhì)，優(yōu)衡營(yíng)養功能

產(chǎn)品特色：300+小分子代謝產(chǎn)物，作為動(dòng)物細胞全價(jià)營(yíng)養素

產(chǎn)品功效：強維穩｜抗應激｜提轉化｜促修復｜調免疫

產(chǎn)品命名：賽利生 100+（ CellRise 100+ ）

產(chǎn)品主張：多級復合發(fā)酵腸菌衡利生長(cháng)

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：百種發(fā)酵產(chǎn)物+百億活菌，構建100分腸道健康

產(chǎn)品特色：100+多菌種協(xié)同作用，功效發(fā)揮更迅速

產(chǎn)品功效：調腸道｜促生長(cháng)｜升肉品｜提轉化

2）視覺(jué)體系構建

? 色彩識別

從產(chǎn)品價(jià)值出發(fā)，提煉色彩調性三大關(guān)鍵詞，并結合品牌視覺(jué)進(jìn)行色彩打造，形成視覺(jué)統一。

?視覺(jué)識別

基于前期品牌梳理，我們明確了創(chuàng )博的技術(shù)與產(chǎn)品理念：健康的細胞激活正向鏈式反應，細胞健康使動(dòng)物健康正向循環(huán)。通過(guò)提取“鏈式”符號作為這一理念的形象表達，在核心產(chǎn)品線(xiàn)的視覺(jué)構建中結合“鏈式”符號形成產(chǎn)品視覺(jué)統一，加持產(chǎn)品勢能。

3）包裝視覺(jué)打造

我們了解到飼料線(xiàn)產(chǎn)品在銷(xiāo)售推廣時(shí)，現場(chǎng)并無(wú)包裝實(shí)物，多以宣傳物料上的展現為主，其包裝的核心視覺(jué)接觸點(diǎn)在于倉儲及運輸過(guò)程中。

考慮到產(chǎn)品在傳播途徑中實(shí)際接觸點(diǎn)偏少，在設計產(chǎn)品包裝時(shí)，我們通過(guò)包裝形態(tài)設計、產(chǎn)品品名和產(chǎn)品利益點(diǎn)強化設計與記憶符號打造，使產(chǎn)品包裝在接觸點(diǎn)的傳播最大化，以擴大產(chǎn)品認知，增強產(chǎn)品記憶點(diǎn)。